Sobre o Time
Como representante de desenvolvimento de negócios da Arki1 (BDR), você desempenhará um papel fundamental na organização de vendas. Em colaboração com seus colegas, você identificará, qualificará e nutrirá as oportunidades dos clientes. O objetivo principal da função é identificar e construir um pipeline direcionado de alta qualidade para nossos vendedores de campo, para que possamos atingir ou exceder suas metas de vendas e expandir o portfólio de treinamento em nossas contas. A função BDR envolve a compreensão profunda de como nosso treinamento capacita as empresas e seus colaboradores a usar as soluções do Google Cloud para resolver problemas relacionados à transformação digital para nossos clientes e fornece uma sólida baser para exercer funções de vendas diretas no desenvolvimento da carreira.
Sobre a Oportunidade
Local
- Remoto pois as atividades previstas nesta função podem ser executadas remotamente por meio de uma boa conexão de internet e telefonemas, não há um requisito específico neste aspecto.
Atribuições
- Gerar demanda com clientes em potencial e existentes por meio do Google Meet (videoconferência) e reuniões por telefone para identificar, qualificar e nutrir oportunidades.
- O BDR é um papel focado na construção de um novo pipeline em torno de ofertas de treinamento para nossos vendedores de campo.
- Aprender e implementar estratégias de venda de soluções mapeando o treinamento do Google Cloud em relação aos imperativos de negócio do cliente, principalmente no que se refere à transformação digital.
- Aproveitar o processo de vendas para fornecer feedback às áreas de marketing e vendas para atualizar as propostas do setor / solução com base nas conversas com os clientes.
- O BDR realizará pesquisas para fornecer inteligência de conta, identificar os principais interessados e também construir relacionamentos e identificar necessidades nas discussões com tomadores de decisão e profissionais de TI.
- Entregar apresentações e mensagens de alto nível de soluções técnicas e de negócio do Google Cloud a clientes em potencial e existentes.
- Fazer parceria com vendedores de campo para promover a participação do cliente em eventos de marketing, treinamentos e outras atividades importantes para aumentar a conscientização e conhecimento sobre as soluções do Google Cloud.
- Estabelecer relacionamentos multifuncionais de colaboração com colegas, vendas, parceiros de canal, marketing e outras funções-chave para gerar resultados.
- Fornecer métricas mensais e trimestrais de criação e aceitação de pipeline.
Qualificações
Qualificações Mínimas
Você deve atender a essas qualificações mínimas para se candidatar a este trabalho
- Fluência em Português, o que inclui boa ortografia e gramática.
- Inglês (no mínimo nível intermediário de leitura/escrita)
- Nível Superior ou experiência prática na função na área de Tecnologia da Informação
- Experiência em desenvolvimento de vendas e gestão de relacionamento.
- Experiência em vendas de tecnologia e uso de ferramentas de CRM
Qualificações Desejadas
Ter tantas dessas qualificações específicas é uma vantagem, mas outras habilidades / experiências transferíveis podem ser igualmente valiosas
- Registro demonstrado de 2 a 5 anos na superação das metas de vendas no setor de tecnologia com soluções de computação em nuvem.
- Compreensão da tecnologia, soluções de computação em nuvem e transformação digital da perspectiva dos negócios.
- A mentalidade centrada no cliente com experiência em gerenciamento de contas.
- Especialização vertical em vendas específicas (serviços financeiros, saúde, varejo, fabricação, comunicações, mídia e entretenimento).